便携小风扇销量缘何稳居全球之首

  在跨境电子商务的红海中，有人追逐热门品类转瞬即逝的风口，有人却在被行业轻视的“小众赛道”里挖出金矿。JisuLife(几素)便是这样一个传奇——它将曾被视为“鸡肋”的便携小风扇，做成了年营收超10亿、累计销量超6000万台的超级生意，连续多年稳居全球USB小风扇第一，更在多个跨境电子商务平台拿下便携风扇类目的销量桂冠。

  这个从深圳华强北起步的品牌，用“一米宽，百米深”的专注，书写了中国中小品牌出海的典范，其成长路径中的转型阵痛、技术突破与品牌逻辑，值得每一个出海创业者借鉴。

  JisuLife的故事，始于创始人何志强不甘平庸的创业初心。2014年，刚毕业的何志强拒绝按部就班的职场路径，从2500元底薪的电商运营店长做起，一年后便带着积累的经验转战深圳，投身消费电子创业浪潮。

  初期，团队试水充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯等多款产品，凭借“Tiffany蓝”小巧充电宝等爆款实现年营收近1亿元，还承接了日韩客户及网易严选的ODM贴牌订单。但贴牌业务中客户一味追求成本压缩的要求，与他“打造超出期待的产品”的初心背道而驰。2016年几素科技成立后，何志强在2019年做出艰难抉择:放弃利润可观的贴牌业务，全力打造自有品牌JisuLife，即便这在某种程度上预示着业绩直接腰斩。

  品牌化之路很快遭遇重创。初期的成功让团队信心爆棚，迅速拓展至毛球修剪器、烘鞋器、灭蚊器等二十多个品类，却陷入了定位模糊、售后繁杂的困境。

  2021年，品类过泛导致公司首次亏损2000万元，这场“刚好的警醒”让何志强痛定思痛，“与其在多个赛道浅尝辄止，不如聚焦一个领域做深做透，把一米宽的赛道挖到100米深”。

  最终，他将目光锁定在曾做出爆款的便携小风扇上，开启“Allin”模式，砍掉绝大多数非核心品类，仅保留少数冬季补充产品。当时的小风扇市场堪称“红海泥潭”:产品单价多在20元以下，质量参差不齐，续航仅3小时、风力弱的痛点都会存在，被行业断言“做不成品牌”。但何志强看到了机会——这个谁都能做的品类，从来没人认线年推出高速节能风机技术

  为打破小风扇“鸡肋”行业偏见，何志强带领团队拆解技术瓶颈，定制生产设备，重新设计的具体方案，历经长期研发，在2022年推出自研“高速节能风机”技术，实现了大风量与两天续航的双重突破，彻底改变了行业现状。这一创新不仅让JisuLife脱颖而出，更带动整个行业升级，2023年公司营收便实现翻倍增长。

  在产品打磨上，JisuLife从始至终坚持“价值为先”。团队在核心技术优势基础上，新增外设喷嘴设计，让小风扇可变身吹尘器、打气筒，还融入充电宝、照明功能，拓展至露营、徒步、车内清扫等多元场景，大幅度的提高产品使用率。

  定价策略上，JisuLife走出差异化路线美元中等水准)，虽起初遭到团队反对，但事实上价值交付远比低价竞争更有效。该旗舰产品在亚马逊月销超1000台，用户好评如潮，“亚马逊对出海品牌构建声量很友好”。

  2020年JisuLife正式出海，面对东南亚市场对便携小风扇的低认知度，团队没选低价试水，而是直接投放最旗舰的产品。何志强在东南亚调研中发现，当地用户虽身处发展中国家，却广泛使用高配置手机，对大疆等高价高品质的产品接受度很高，这坚定了他“价值出海”的逻辑。

  这一策略大获成功，同一配置的产品在菲律宾、新加坡、美国等七个不同发展阶段的国家同时爆发。2024年，JisuLife实现盈利收入突破10亿的里程碑，完成了从区域品牌到全球头部的跨越。

  何志强认为，打造品牌的核心是明确价值主张，所有营销动作都应形成合力，避免认知失焦。JisuLife走出了一条不依赖高举高打的独特品牌路径:联办海边捡垃圾公益直播，峰值700人同步观看，在无销售场景中传递社会责任；嵌入音乐节等高温户外场景，实现自然曝光；签约泰国明星Billkin、中国演员李一桐代言，合作黄油小熊等热门IP，提升社媒影响力。

  这些动作看似不直接关联销量，却在用户心中构建起立体的品牌形象，让JisuLife从“卖风扇的品牌”升级为有温度、有价值的生活方式品牌。正如何志强所言，品牌效应会像滚雪球一样逐渐显现，最终实现幂次增长。

  面对本地化挑战，JisuLife针对不一样国家员工的工作习惯差异，通过“近距离协作建立透明度”化解文化冲突，找到契合品牌节奏的本地合作伙伴。在AI浪潮中，内部各岗位分布式探索AI应用，用AI生成三维渲染、拓展区域化SKU，同时坚守“逻辑事务交给AI，情感连接留给人类”的定位，让团队有更多时间走近用户。

  在市场趋势把握上，JisuLife不盲目追逐热点，而是聚焦客户的真实需求变化，从“价格敏感”转向“价值导向”，通过持续创新穿越市场周期，展现出中小品牌在复杂环境中的灵活与韧性。

  从2500元底薪的创业者到年收10亿的品牌掌舵人，何志强用JisuLife的实践证明:小众赛道并非没机会，重点是是否有“一米宽，百米深”的专注与坚持。

  “打造品牌不是单一的成交转化，而是构建与消费者所有触点的感觉总和。中国品牌出海，是‘技术自信+文化内涵+价值取向’的结合。”何志强说道。

  出海品牌的逆袭，离不开转型阵痛后的果断抉择，离不开技术创新的核心驱动，更离不开“以用户价值为中心”的品牌初心。在跨境电子商务竞争日益激烈的今天，JisuLife的故事为无数中小品牌提供了启示:放弃盲目扩张，聚焦核心优势，用创新交付价值，就能在看似平凡的赛道上做出不平凡的成绩，让中国品牌的力量走向全球。